Ti sei costruito una reputazione nel corso di 20 anni. Che ne sarà di essa?
Chi gestisce uno studio di fisioterapia lo sa bene: il nome non è solo quello che compare sulla porta. È racchiuso nella fiducia dei pazienti, nel rapporto con i medici che inviano i pazienti e nell’identità del team. Sono stati anni di lavoro a rendere questo nome ciò che è oggi.
E poi c'è la questione della successione. Molti titolari pensano: «Se cedo l'attività, perderò tutto». Non è proprio così. Ma dipende da come organizzi la tua successione.
Cosa succede davvero quando si stringe una partnership con SPP
Ci sono due motivi per cui i titolari di studi che desiderano mantenere il proprio nome si rivolgono a noi.
In primo luogo: Non vogliono andarsene. Vogliono alleggerire il carico di lavoro. Gli oneri amministrativi, il reclutamento del personale, la contabilità: tutto questo deve diminuire. Ma il lavoro con i pazienti, l’identità dello studio, i collaboratori: tutto questo deve rimanere.
In secondo luogo: Pensate al team. Uno studio che continui a esistere con il proprio nome offre sicurezza al team. Nessuna riorganizzazione sotto un marchio estraneo. Nessuna incertezza per i pazienti.
Proprio per questo motivo, gli studi associati alla rete SPP mantengono il proprio nome, la propria sede e il proprio orientamento terapeutico. Cosa cambia: il carico amministrativo si alleggerisce, hai una rete che ti sostiene e sei tu a decidere quando ritirarti dall’attività.
Il tuo radicamento nel territorio è un prezioso modello di business
I pazienti che da anni si rivolgono al tuo studio lo fanno per te, per il tuo team, per quel luogo familiare. Questo è il tuo marchio. Non un logo, non uno slogan, ma un’identità locale che si è consolidata nel corso degli anni. Se questo cambia, anche i pazienti se ne andranno.
Non è una teoria, è un’osservazione tratta dall’esperienza pratica. Una rete che preserva l’identità locale è economicamente più forte di una che uniforma tutto. I pazienti rimangono perché rimane il nome a loro familiare. Il team rimane perché c’è sicurezza.
Come si presenta concretamente una transizione
Nessuna delle due forme di partnership presso SPP è uguale all’altra. Alcuni titolari si ritirano completamente, altri rimangono attivi nel settore terapeutico. Alcuni vogliono procedere rapidamente, altri hanno bisogno di un periodo di transizione di due anni. Sei tu a decidere con quale ritmo ritirarti.
Ciò che rimane sempre è il nome, la continuità e il riconoscimento per ciò che hai costruito. Se sai che prima o poi si porrà la questione della successione, un primo colloquio è il passo giusto da compiere.
Parliamo del vostro futuro
Partnership
Personale, fiducioso e alla pari con Julian Weber.
