Ti sei costruito una reputazione nel corso di 20 anni. Che ne sarà di essa?
Chi gestisce uno studio di fisioterapia lo sa bene: il nome non è solo quello scritto sulla porta. È racchiuso nella fiducia dei pazienti, nel rapporto con i medici che inviano i pazienti e nell’identità del team. Anni di lavoro hanno reso questo nome ciò che è oggi.
E poi c'è la questione della successione. Molti titolari pensano: «Se cedo l'attività, perderò tutto». Non è proprio così. Ma dipende da come organizzi la tua successione.
Cosa succede davvero quando si stringe una partnership con SPP
Ci sono due motivi per cui i titolari di studi che desiderano mantenere il proprio nome si rivolgono a noi.
In primo luogo: non vogliono andarsene. Vogliono alleggerire il carico di lavoro. Gli oneri amministrativi, il reclutamento, la contabilità. Tutto questo deve diminuire. Ma il lavoro con i pazienti, l’identità dello studio, i collaboratori: tutto questo deve rimanere.
In secondo luogo: pensate al team. Uno studio che continua a operare con il proprio nome offre sicurezza al team. Nessuna riorganizzazione sotto un marchio estraneo. Nessuna incertezza da parte dei pazienti.
Proprio per questo motivo gli studi associati nel Rete SPP il loro nome, la loro sede e il loro orientamento terapeutico. Cosa cambia: la pressione amministrativa diminuisce, hai una rete che ti sostiene e sei tu a decidere quando ritirarti dall’attività.
Il tuo radicamento nel territorio è un prezioso modello di business
I pazienti che da anni si rivolgono al tuo studio lo fanno per te, per il tuo team, per quel luogo familiare. Questo è il tuo marchio. Non è un logo, non è uno slogan, ma un’identità locale che si è consolidata nel corso degli anni. Se questo cambia, anche i pazienti se ne vanno. Non è una teoria, è un’osservazione tratta dall’esperienza pratica.
Una rete che preserva l’identità locale è economicamente più forte di una che uniforma tutto. I pazienti rimangono perché rimane il nome a loro familiare. Il team rimane perché c’è sicurezza.
Come si presenta concretamente una transizione
Nessuna delle due forme di partnership presso SPP è uguale all’altra. Alcuni titolari si ritirano completamente, altri rimangono attivi nel settore terapeutico. Alcuni vogliono procedere rapidamente, altri hanno bisogno di un periodo di transizione di due anni. Sei tu a decidere con quale ritmo ritirarti.
Ciò che rimane sempre: il nome, la continuità e il riconoscimento per ciò che hai costruito. Se sai che prima o poi si porrà la questione della successione: un primo colloquio è il passo successivo giusto da compiere.
Parliamo del vostro futuro
Partnership
Personale, fiducioso e alla pari con Julian Weber.
